盒马×润康联合共创 商超+工厂直采模式激活药食同源零售新增长

随着国民健康意识不断提升，药食同源理念加速回归大众消费视野。从枸杞原浆到阿胶糕，从黑芝麻丸到人参茶饮，兼具营养与功能属性的产品正从传统药房走向更广阔的日常消费场景。药食同源零售长期面临渠道分散、供应链链路冗长、产品同质化严重等痛点，如何打破瓶颈、激活新增量，成为行业共同关注的课题。在此背景下，盒马与润康的联合共创，以“商超+工厂直采”模式给出了一种值得借鉴的解法。

传统药食同源产品的流通路径通常为：工厂→多级经销商→药店/商超→消费者。层层加价不仅推高终端售价，也导致产品新鲜度与供应链响应速度受限。尤其在药品零售领域，药食同源产品常被归入保健品或中药饮片类目，动销依赖药师推荐，消费场景偏窄。盒马与润康的合作，则直接将工厂产能与商超渠道打通——润康负责原料溯源、配方研发与精益生产，盒马开放全国门店网络与线上流量入口，双方基于消费数据共同定义商品。这一模式下，产品从工厂下线到门店上架的时间大幅缩短，中间环节的冗余成本被让利给消费者，原本高不可攀的优质药食同源商品得以以更亲民的价格触达更广泛人群。

工厂直采带来的不仅是价格优势，更是品质管控与敏捷创新能力。润康作为药食同源领域深耕多年的工厂端代表。其GMP标准生产车间、道地药材采购体系，能够确保产品从源头到成品的品质稳定性。而盒马则依托其对年轻家庭消费群体的洞察，反向推动工厂开发更符合即食、便捷、高颜值趋势的新品。例如，双方共创的黑芝麻丸、阿胶糕、人参蜜片等产品，均采用独立小包装，既保留了传统药食同源的滋补内核，又适配了办公室、户外、差旅等现代生活场景。这种“商超提需求、工厂快响应”的柔性供应链能力，正是传统药品零售渠道难以快速复制的优势。

从零售端来看，“商超+工厂直采”模式给药食同源品类带来了生长土壤的根本性升级。过去，药食同源产品在药店中往往被置于角落货架，缺乏场景化陈列与体验式营销。而在盒马门店中，这些产品可以被嵌入到早餐、下午茶、礼赠等主题场景中，配合试吃、直播、食谱推荐等互动形式，降低了消费者的认知门槛与尝试成本。数据显示，部分联名款商品上市后复购率显著高于传统渠道同类产品，证明消费者并非没有需求，而是需要更匹配的触点与更信任的渠道。这一模式也为药品零售企业提供了转型启示——单纯的“卖药”思维正在向“健康生活方式提供者”转变，药食同源恰好是这一转型的天然切入点。

联合共创并非简单的渠道叠加，“商超+工厂直采”要真正激活新增长，仍面临挑战。一是品控标准需统一，食品与药品流通标准存在差异，双方需在法规框架内建立跨领域质量共识；二是消费教育需持续投入，药食同源讲究“因人而异、因时而异”，如何避免过度营销、传递科学养生观，是长期课题；三是供应链韧性需加强，订单波峰波谷对工厂柔性生产提出更高要求。盒马与润康的合作，目前已在上述方面积累了初步经验，比如通过共建溯源标签、引入第三方检测、开展节气养生内容共创等方式，逐步构建消费者信任闭环。

从行业视角看，此次合作的意义不仅在于一款或几款爆品的打造，更是为药食同源零售探索出一条“去中间化、强体验化、重数据化”的新路径。当商超的流量优势、场景优势与工厂的研发优势、成本优势同频共振，药食同源产品便有望从低频的“滋补品”升级为高频的“健康快消品”。药品零售行业若能借鉴其中的直采逻辑与用户思维，同样可以在慢病管理、治未病等场景中，拓展药食同源品类的价值边界，实现从“卖药品”到“卖健康方案”的跃迁。

可以预见，随着政策对药食同源目录的持续扩容以及消费端国潮养生热潮的延续，商超与工厂直采的联合共创模式将吸引更多参与者。盒马与润康的先行一步，已为行业点亮了一盏路灯：唯有缩短链路、贴近场景、共创商品，药食同源零售才能真正摆脱“有品类、无品牌”的困局，迎来可持续的增长曲线。